Calandi ist eine Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Unternehmensbewertung und Nachfolgeregelung. Mit Hauptsitz in Düsseldorf und Standorten in Nürnberg, Hamburg, Frankfurt sowie Berlin beraten wir deutschlandweit Unternehmer aus dem Mittelstand und sichern langfristig Lebenswerke.
Die Erfahrung unserer Mitarbeiter aus den verschiedenen Bereichen, wie Wirtschaftsprüfung, Investment Banking, Private Equity, Fonds und deutscher Mittelstand garantiert eine umfassende und strategische Transaktionsberatung. In einem strukturierten Verkaufsprozess stellen wir im Interesse unserer Mandanten die richtigen Weichen für eine geeignete Nachfolge.
Als starker Partner an Ihrer Seite stellen wir sicher, dass Sie sich auch in der Übergangszeit vollkommen auf das konzentrieren können, was Ihnen wichtig ist: Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Mitarbeiter.
Der Entschluss zum Verkauf des eigenen Unternehmens ist eine bedeutende Entscheidung. Jede erfolgreiche Unternehmensnachfolge ruht auf den drei Säulen: die Verkaufsvorbereitung, die Selektion aus der Käuferdatenbank und das abschließende Bieterverfahren. Die Berücksichtigung individueller Vorstellungen und Anforderungen an einen potenziellen Nachfolger nimmt dabei für uns einen hohen Stellenwert ein.
Verkaufsvorbereitung
In der Verkaufsvorbereitung wird mit geeigneten Maßnahmen und Instrumenten der erzielbare Kaufpreis und die Käuferansprache optimiert. Dies kann beispielsweise die Erschließung bislang ungenutzter Vertriebskanäle umfassen, aber auch andere Maßnahmen, wie die Herauslösung von Grundstücken oder nicht betriebsnotwendigem Vermögen und das Herauskaufen in Verzug geratener, problematischer Forderungen durch ein Factoring-Unternehmen.
Es geht darum, die richtigen Kandidaten zu ermitteln und das „Matching“ zu verbessern, sprich: passende Kaufinteressenten für die Verkaufsmandate vorzusortieren und im Dialog mit den Mandanten herauszufiltern.
Dr. Rainer Ammon, Geschäftsführer Calandi GmbH
Selektion aus der Käuferdatenbank
Wir identifizieren passende Kaufinteressenten und prüfen deren Bonität, Qualifikation und Motivation. Anschließend erfolgt das erste Kennenlernen Ihres potenziellen Nachfolgers. Die Suche nach dem richtigen Käufer ist einer der wichtigsten Schritte des Transaktionsprozesses. Daher erstellen wir vorab ein konkretes Suchprofil.
Als unabhängiger Berater unterstützen wir Sie dabei, die richtigen Suchkriterien festzulegen, um die Vielzahl vorhandener Kaufinteressenten in der Käuferdatenbank zu durchsuchen. Neben der diskreten Ansprache von MBI-Kandidaten nutzen wir unser Netzwerk, bestehend aus strategischen Käufern, Finanzinvestoren und Family-Offices.
Bieterverfahren
Auf Basis der Kaufgebote überlegen wir mit Ihnen gemeinsam, welcher Nachfolger (aufgrund des Kaufpreises, der Fähigkeiten / Erfahrungen und des persönlichen Eindrucks) am besten geeignet
ist, um das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen.
In diesem Zusammenhang kann es sinnvoll sein, unter den als geeignet angesehenen Kandidaten ein strukturiertes Bieterverfahren durchzuführen, um über die Gebote zu einer adäquaten Preisbildung zu gelangen. Auch wenn theoretisch verschiedene Verfahren (z.B. Holländische oder Zweitpreisauktion mit Sealed-Bid) zur Anwendung kommen könnten, wird in der Praxis die einfache Erstpreisauktion bevorzugt.
Zusammenfassung
Wir setzen an den drei Punkten (Verkaufsvorbereitung, Käuferselektion und Bieterverfahren) an, um für Ihr Unternehmen den geeigneten Nachfolger zu finden. Wir konzentrieren uns auf die wichtigsten Themen und räumen einer guten Vorbereitung und gezielten Käuferansprache Vorrang ein, denn für uns zählt in erster Linie die Wirkung im Vermittlungsprozess.
